發布：安徽嘉訊
發布時間：2015-07-13 08:52:55
瀏覽：1524
王勇今年接到了幾起客戶投訴：這幾位客戶購買的IBM產品中，有些選件并非IBM的產品……IBM通過調查很快發現，這些銷售IBM產品的渠道商，事實上并非IBM授權認證的渠道伙伴。
王勇說，此前自己很少會接到此類投訴�！斑@是一個契機”。
凈化市場保護渠道
整肅市場中的虛假宣傳是IBM System x今年升級渠道品牌的第一記重拳。
目前IBM已經通過網絡媒體與搜索引擎找到了近30家“偽渠道公司”。這些公司并沒有IBM的授權認證，卻在以“總代理”、“區域總代理”的身份參與市場競爭，其超低的價格很明顯對應著“問題產品”。IBM已經與這些公司進行了溝通，禁止其在沒有授權的情況下，使用IBM的logo，以及認證體系中的稱謂等。
與此同時，IBM還將與一些門戶網站及搜索引擎合作。當有公司要做與IBM產品相關的廣告時，IBM將參與溝通，以確保沒有不合法的情況出現。以此達到凈化渠道環境，保護最終用戶利益的目的。
IBM System x的另一記重拳，是加大對授權渠道的推廣力度。王勇介紹說，在IBM高層與市場部門的支持下，IBM system x已經加大了資金投入，以提升對IBM顧委會成員以及鉆金銀渠道伙伴的推廣力度。
核心渠道量大幅增長
提升渠道價值的內涵不止局限于此。兩項與渠道賦能相關的計劃已經推出，王勇希望通過進一步提升渠道伙伴的市場競爭力，來完善渠道伙伴之于客戶的價值。
IBM Flex System已為市場所熟知，由于其高集成度，對渠道伙伴的實施和服務能力要求也很高。為此，IBM已經投入資源以提升渠道伙伴相應的能力。新的計劃是一個“重量級”的獎勵計劃。王勇說，這個計劃將支持核心渠道更多地參與到Flex System的技術認證中去。通過提升渠道價值的方式，最終實現客戶價值。
另一項計劃瞄準的是渠道伙伴的市場能力。在過去的兩個季度中，IBM與合作伙伴共同開拓市場，推動渠道伙伴在3～4級區域市場的覆蓋能力。作為配合，商機派送、市場廣告等渠道支持也同期加大了力度。通過上述努力，王勇希望IBM核心渠道伙伴數量大幅增長。
|
